¿Cuánto cuesta Google Ads? Dos costes distintos y cómo saber cuánto invertir

Respuesta corta: en Google Ads pagas dos cosas. Por un lado, los anuncios: se pagan a Google y tú decides el presupuesto. Por otro, la gestión, si contratas a alguien que te los lleve: en Ultra Ads son 300 € al mes con IVA incluido, sin coste de alta y sin permanencia.

La pregunta difícil no es la gestión, que tiene precio fijo. Es cuánto poner en anuncios. Aquí te explicamos cómo pensarlo sin tirar el dinero.

Coste 1: el dinero de los anuncios

Google no cobra una cuota. Cobra cada vez que alguien hace clic en tu anuncio, y el precio de ese clic lo marca una subasta entre los negocios que quieren salir en esa misma búsqueda.

No gana siempre quien más paga. Google también premia el anuncio y la página que mejor responden a lo que busca la persona. Por eso dos negocios del mismo sector pueden pagar precios muy distintos por el mismo clic.

De qué depende lo que pagas por clic

• Tu sector: en búsquedas donde un cliente deja mucho dinero (abogados, reformas, clínicas) hay más competencia y el clic sube.
• Tu zona: anunciarte en una ciudad grande suele costar más que en una comarca.
• Lo que dice tu anuncio y tu web: si encajan con la búsqueda, pagas menos por aparecer.
• Las búsquedas que eliges: «comprar…» o «precio de…» traen menos visitas pero mejores clientes que una búsqueda general.

Coste 2: quién lleva la cuenta

Puedes llevarla tú, contratar a un freelance o a una agencia. Lo que pagas por la gestión es por tiempo y criterio: elegir búsquedas, quitar las que solo gastan, revisar cada semana y saber qué anuncio trae clientes.

Precios con IVA incluido. Sin coste de alta, sin permanencia (aviso de 15 días) y la medición de resultados va incluida. El dinero de los anuncios va aparte y lo pagas tú a Google.

Cómo decidir cuánto invertir en anuncios

1. Calcula cuánto te deja un cliente. No es lo mismo vender una reforma que un corte de pelo. Eso marca cuánto puedes pagar por conseguirlo.
2. Mira cuánto cuesta aparecer en tus búsquedas. Antes de empezar lo revisamos contigo para tu sector y tu zona.
3. Empieza con una cifra que puedas mantener unos meses. Las primeras semanas sirven para aprender qué búsquedas traen clientes; cortar a los pocos días no deja ver nada.
4. Sube solo cuando sepas qué funciona. Con cada contacto medido, sabrás dónde poner el siguiente euro.

Errores que encarecen Google Ads

• Salir en búsquedas que no compran porque nadie revisa qué se está pagando.
• No medir llamadas ni WhatsApp, y pensar que Google «no funciona» cuando sí trae clientes.
• Mandar el anuncio a la portada de la web en vez de a una página que hable de lo que la persona buscó.
• Cambiar todo cada pocos días y no dejar que la campaña aprenda.

¿Cuándo merece la pena pagar la gestión?

Si inviertes poco y tienes tiempo para aprender, puedes empezar tú. Merece la pena delegarlo cuando el dinero en anuncios ya es importante para tu negocio, cuando no tienes tiempo de revisarlo cada semana o cuando ya has probado y no sabes qué ha fallado.

Un caso real con números

Goxter Gummies, tienda online, con anuncios en Instagram y Facebook entre el 11 de octubre y el 9 de noviembre de 2025: 399,54 € invertidos, 1.217,14 € en ventas y 31 compras. Son 3,05 € de venta por cada euro invertido. Fueron anuncios en Meta, no en Google, y otro tipo de negocio. Lo contamos para que veas cómo medimos cada euro, no como promesa de lo que pasará en tu caso.

¿Quieres saber cuánto te costaría a ti?

Dinos tu sector y tu zona. Te decimos cuánto cuesta aparecer en tus búsquedas y qué presupuesto tiene sentido para empezar.

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Actualizado: octubre de 2026